erumpo

Продажи

Автоматизация и информатизация служб маркетинга и продаж

02.06.2010

Каждая коммерческая компания в результате своей деятельности должна продавать свою продукцию или услуги, получая с этого прибыль. Если компания работает на привлекательном рынке, то обязательно найдутся другие компании также желающие на нем работать или компании, которые на нем уже работают. В этом случае между двумя отдельными компаниями возникает конкуренция и они начинают соперничать за клиентов между собой. Первыми службами компаний, начинающими соревноваться с подобными службами других компаний, являются службы маркетинга и продаж. Какие технологии автоматизации и информатизации, применяющиеся для повышения конкурентных преимуществ компаний, являются эффективными для этих служб?
читать дальше

Компании с лобби часто нежеланны для своих клиентов. Как изменить ситуацию?

18.05.2010

ИТ-компании имеющие сильное лобби (откатывающие или аффилированные) часто не желанны для своих клиентов. Их бизнес устойчив и они работают в основном над качеством внутренних процессов. Однако очередь из потенциальных клиентов не выстраивается. Проекты приходят только благодаря сильнейшему лобби и часто против воли клиентов, которые «скрипя зубами» все-таки пользуются услугами подобных компаний. Могут ли такие компании что-то изменить и стать действительно желанными для своих старых и новых клиентов?
читать дальше